“泰国香米蛋糕，一块五两个，现烤现卖了，”一位同学在大大方方招揽顾客。近段时间，在午饭、晚饭甚至是晚自习后的时间里，学生宿舍门口都会有这样的情形。有的蛋糕代理商还别出心裁地印发了名片，提供送货上门服务和多买优惠政策……
如今，像这样的校园“商人”层出不穷。海报栏、电线杆、公告栏以及寝室的墙壁上到处可见关于招募校园代理以及介绍产品的小广告，各式各样的传单更是散发到寝室、教室里。“小老板”们绞尽脑汁想新招推销产品，代理的东西也五花八门、应有尽有。是什么让他们热衷于走这条在别人眼里“不务正业”的小小代理路？
怀揣着梦想上路
俗话说，一切活动家都是梦想家。他们虽然现在还算不上是“家”，他们所做的也不一定就是他们的“梦想”，但是他们都开始为自己的想法付诸行动，让自己的思想张开了翅膀。他们做某项代理的初衷很简单，大多源于一个简单的想法或是一次偶然的经历。在别人都忽视了这些“小事”的时候，他们却敏锐地把握到了潜在的商机并勇敢去尝试。
梁卫刚是机电学院的学生，他的梦想是成为成功的企业家，他试图通过校园代理的经历为自己拓宽人脉和积累经验。梁卫刚现在是AkiMiMi的校园代理。他初次接触这个网站源于看到有很多同学都在该网上购物，当其他同学享受在网上购物的畅快的时候，他却看到了为其做代理的商机。说干就干，他和自己的伙伴联系了商家，经过多次协商拿下了AkiMiMi的购物代理。
同样怀揣创业梦想的宿希庆也找到了校园代理的路子。“三八”妇女节，在别人搞活动庆祝的时候，他却因为这个节日收获了新学年的“第一桶金”。而他给花店做代理完全是由于自己的突发奇想———“既然是三八节，购花送花的人应该比较多”，有了想法，他也开始了行动，联系花店、寻找客源、发传单、贴广告，就这样他开始了自己卖花的“生意”。现在他的卖花生意做得红红火火，几乎每天都会有顾客找他订花，并且还有很多人成了他的回头客，不仅如此，花店的老板对他也越来越信任。现在，他的代理业务也逐渐地向多方面扩展，“以后一定会发展的不错”，小宿充满信心地说。
几多辛酸绕心头
曾超现在是申通快递山东科技大学校园代理，虽然干的时间不长，但小曾看起来已经是一个“老手”了。记者初次去采访他的时候，他正在忙着接件发件，看起来他的生意做得有声有色。他告诉记者：“现在自己的快递业务已经在科大打开了局面，由原来只有自己一个人做发展到现在的四个人。”
“由于自己只是一名学生，没有什么经验，也没法向总公司拿出实质性的保证，申请申通快递这个项目的时候颇费周折，”曾超边整理自己的邮件边对记者说道，“我所能做的就是尽量满足他们的要求，功夫不负有心人，我终于拿下了这个项目。”
对小曾来说，做代理的路走得让自己也格外刻骨铭心。刚开始做的时候就只有他一个人，很多时候都忙不过来，有一次他去给一位客户送邮件，当时天气很冷，并且他手里有很多邮件需要送，因此送到的时候稍晚了些。当冻得满脸通红的曾超把邮件送到的时候，客户不仅没有说声谢谢，还说他偷懒，服务不到位，当时别提有多委屈了。春节是大部分学生“休养生息”的时候，游玩、探亲、访友、聚会———忙碌了一年的学子终于有了一个可以彻底放松的机会，然而曾超却没有时间闲着，今年春节刚过不久他就早早地回到学校，开始忙碌自己的“生意”。
做过代理的几乎每个人都有着自己的辛酸故事：没有经验被拒之门外，满腔热情结果是冷言冷语。心中的梦想与现实总是存在差距，当初的兴奋也渐渐却被辛酸取代，大一的小宋对此颇有感触。他做的是移动卡的代理业务，当初他想全校三万多人，这就意味着有上万张电话卡的需求，然而进展并不像他想像的那么顺利。“敲开一间间宿舍的门，多半被拒绝，好的时候也是几个小时才能卖出去一张卡。”小宋回忆道，“当自己挨个宿舍推销时，换来的是‘中午我们要睡觉了，把门关好’，当发现环卫工人在揭自己的广告时，也只能眼瞅着却无能为力”。为了应对挫折他学习了许多，他挨个向自己的“前辈”们取经：广告贴在哪儿效果好，如何有效地向周围的人宣传自己的产品。等到了后来，他想到用自己身边的资源，比如时下大家喜欢上的校内等网络来宣传自己的产品。凭着不懈的努力，他的销售业绩也越来越好，“那段时间，我收获了辛酸，同时也收获了一笔不小的财富”。
收获多感慨亦多
在采访的过程中记者发现，校园代理们似乎有一个共同点———沟通能力很强。在记者提出一个问题的时候，他们似乎能领悟到该问题背后的目的，继而有针对性地侃侃而谈，这不能不说是丰富的兼职经历带给他们的收获。
“在经营的过程中，自己遇到过许多棘手问题。在解决问题的过程中，不仅使自己的协调和应变能力有所提高，而且积累的处理紧急问题的经验让自己在其他方面也崭露头角，”代理小王对这样说道。
大三的宿希庆已经有三年的兼职经历了，他当过招生代理，推销过电话卡、水杯以及一些学习用品；他勤工俭学时，在别人还在梦乡的时候，他已经早早出去打扫卫生；在暑假里，他还去过工地做过技术测量。但他唯独对做代理有着独特的想法，他认为创业是经历与知识的结合点，在代理中他能锻炼自己，为自己的将来做好准备。“在校园代理过程中我经历了很多事情，但这些让自己明白了很多，让自己知道了创业的艰辛，明白了微笑着面对别人的拒绝”。
“实实在在”是曾超做快递的生意经，也是他对记者说的最频繁的词汇。“我以前在校外的餐馆端过盘子洗过碗，做过电话卡的代理，我体会到了赚钱的辛苦，但也更深刻理解实实在在的涵义，做生意就是要实实在在地为顾客服务，少花钱、买好货是我们做生意一贯坚持的原则。”这种“实实在在”不仅融入到他的生意经里，而且教会他踏踏实实地生活。
许多同学是为了为帮父母减轻负担而走向校园代理之路的，小李就是其中的一位。她现在所做的考研代理让准备考研的自己有了免费参加考研辅导课程的机会，而且每月少要一部分生活费也是一件很开心的事情。在谈到校园代理工作和学习上存在的冲突时，她说，要想真正把校园代理工作做好，还是需要投入大量的时间和精力的，虽然对学习是有点影响，但是只要处理得当，基本就没多大的问题。
小李说，做校园代理并不是“不务正业”，在业余时间赚点生活费，在增加人生阅历的同时也充实了自己的腰包，这对在校大学生来说未尝不是件好事。校园代理是走向社会、积累社会经验的途径，它为资金少、经验少的在校大学生创造了有利的环境。但新生的事物还面临着不少的问题，前面还有很长的路要走。代理电话卡业务的小宋告诉记者：“要想做好代理工作，必须要有充足的耐心和信心，还必须要有足够的大局观。不打扰宿舍同学的休息、不乱贴小广告，通过正当的途径来宣传自己的产品，才能提高自己的信誉和知名度，才能在竞争日益激烈的校园代理中赢得一席之地。当坚持做过这些之后，才能真正为以后的创业打下良好的基础。要永远记住一点，没有了大局，什么都是空谈。”
鱼和熊掌不可得兼，他们也都明白这样的道理。做校园代理让同学们在学好课本知识的同时，能够切实体会创业的艰难，积累创业的经验，同时占去了他们很多学习的时间，但是他们知道自己应该干什么。于是，夜深人静的时候，他们挑灯夜战、埋头苦读；在别人开心潇洒的时候，他们带着创业的梦想重新上路，练口才、磨意志、攒经验，用自己的汗水书写自己充实而有意义的大学生活，夯实大学生的创业之路。（作者：王鑫 刘辉 尚春方）
